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五一前的準備工作
一次成功的促銷活動,需要做到這八點
五一是上半年最重要的銷售周期。
各大門店如何做好五一黃金周?
促銷,并不是策劃一個方案就夠了
更重要的可能是五一前的準備;
一次成功的促銷活動,
需要做到以下這八點!

1、訂目標:
制定階段性促銷目標。幾乎每個實體店都會有月目標、周目標、季度目標、半年度目標、年度目標……而在“五一”小長假,自然要促銷方案策劃之后要制定一個階段性的促銷目標了,并細分到公司的每個人、每一天。
這個目標與月標并無直接關系,而就是五一黃金周。
2、獎勵激勵:
根據階段性促銷目標設定獎勵機制;
把五一看作是上半年最重要的銷售周期,所以可以專門針對五一期間及目標設置一套強有力的激勵(獎勵)機制。
3、上貨備貨:
既然有了目標,自然就需要針對目標進行做一些列的準備(備貨)
“五一”小長假自然要根據活動方案、活動定位和活動力度來進行備貨了;平時如果一個月上3次新貨,一個五一黃金周可能就要上2次貨了,而貨量更需要充足。沉著處理缺貨、斷貨情況。
4、動員大會:
在促銷前組織所有員工開動員大會、鼓舞士氣、強化目標。
“五一”之前,可以針對目標周期開一場員工動員大會,比如可以玩一下PK、對賭等等,讓員工帶著激情、狀態、目標進入五一黃金周。
5、培訓:
針對五一設計一套科學的促銷方案,并針對促銷方案進行員工培訓,把活動具體細則傳達給每一位店員。讓每一位員工清晰的了解促銷方案的原理、銷售注意點、銷售話術等事項。
6、顧客邀約宣傳:
五一這樣的大型節假日,一定要提前做廣泛、大量的宣傳。
可以對VIP顧客、大客戶進行一對一邀約,也可以提前找到異業店鋪進行聯盟,并提前通過微信、網絡等互聯網工具進行顧客的邀約。下方
7、營造氛圍:
海報、音樂、堆頭、播嘜,甚至甚至拱門等布置。
一定要把海報做好,一個好的方案+一套爛海報=失敗的促銷結果!
8、人員配備:
根據人流量及促銷力度配備相應的人員。
店長應該提前排好班,所有員工要以最好的狀態來面對顧客,有條件的,最好可以統一一下服飾和妝容。
把以上幾個方面都完全做到
才是最完整的促銷策劃
打有準備的戰
目標自然會向著達成的方向發展
不同品牌可以有些相關的調整,
預祝大家打一場漂亮戰!
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